Majoritatea firmelor din România cheltuiesc fie prea puțin pe marketing — și se întreabă de ce nu cresc — fie aruncă bani fără o strategie clară și se plâng că „marketingul digital nu funcționează". Adevărul este că nu există un buget universal corect, dar există benchmarkuri solide care îți spun unde te situezi față de piață.
Întrebarea nu este „cât pot cheltui pe marketing?", ci „cât ar trebui să investesc pentru a atinge obiectivele de creștere ale afacerii mele?" Răspunsul depinde de industria ta, de stadiul afacerii, de maturitatea brandului și de câtă presiune concurențială există în nișa ta.
În acest articol îți prezentăm benchmarkurile reale utilizate la nivel internațional și adaptate contextului românesc: procentele recomandate din cifra de afaceri, ce primești la fiecare nivel de buget și cum să structurezi alocarea astfel încât fiecare euro investit să lucreze cât mai eficient.
Cât cheltuiesc firmele pe marketing: benchmarkuri globale și locale
Regula de bază în marketing este că procentul din cifra de afaceri alocat marketingului variază în funcție de stadiul afacerii și de obiectivele de creștere. Conform raportului Gartner privind bugetele de marketing din 2025, companiile alocă în medie 9,1% din venituri pentru marketing la nivel global.
În România, realitatea este ușor diferită. Firmele mature cu brand cunoscut pot funcționa cu 1–3% din cifra de afaceri, în timp ce companiile în creștere activă au nevoie de 5–10%, iar startup-urile care vor să câștige cotă de piață rapid ajung frecvent la 15–20% sau chiar mai mult în primii ani.
| Stadiul afacerii | Procent recomandat din CA | Context |
|---|---|---|
| Startup (0–2 ani) | 15–20% | Construiești awareness de la zero; marketingul este motorul principal de creștere |
| Creștere activă (2–5 ani) | 8–12% | Ai o bază de clienți, dar vrei să scalezi rapid și să câștigi cotă de piață |
| Consolidare (5–10 ani) | 5–8% | Afacere stabilă cu brand cunoscut; menții și crești gradual |
| Maturitate (10+ ani) | 2–5% | Brand puternic, bază de clienți fidelă; eficiența contează mai mult decât volumul |
| Rebranding / piață nouă | 10–15% | Indiferent de vârstă, dacă ataci un segment nou tratează-l ca un startup |
Aceste procente reflectă cheltuiala totală de marketing: onorariile agenției, bugetele de publicitate plătită, producția de conținut, tool-urile și evenimentele. Nu este vorba doar de Facebook Ads.
Vrei să știi unde te situezi față de competitorii tăi? Solicită un audit gratuit →
Diferențe pe industrii: nu toate nișele sunt egale
Procentul recomandat variază semnificativ în funcție de industrie. O firmă de software B2B are o dinamică complet diferită față de un restaurant sau un magazin online de fashion. Conform cercetărilor HubSpot privind tendințele de marketing, iată cum arată peisajul pe sectoare:
| Industrie | % recomandat din CA | Justificare |
|---|---|---|
| Retail / eCommerce | 10–15% | Competiție ridicată, ciclu de cumpărare scurt, ROAS direct măsurabil |
| Servicii profesionale (juridic, contabil, consultanță) | 5–10% | LTV mare, proces de vânzare lung; SEO și referrals sunt esențiale |
| HoReCa (restaurante, hoteluri) | 3–6% | Marje mici; Facebook Ads local și Google My Business sunt prioritare |
| Imobiliare | 6–12% | Valori tranzacționale mari, CPC ridicat; generarea de leads calificați este obiectivul |
| Sănătate și clinici private | 5–10% | Reglementări stricte de publicitate; SEO și content marketing domină |
| Software / SaaS | 15–25% | Product-market fit în curs; creșterea rapidă este critică în fazele timpurii |
| Producție / B2B industrial | 2–5% | Cicluri de vânzare lungi, volum mic; LinkedIn și content de autoritate |
| Servicii locale (instalații, renovări, curățenie) | 4–8% | Google Ads local și recenzii Google sunt motorul principal |
Dacă ești sub minimul recomandat pentru industria ta, nu te mira că concurenții câștigă clienți pe care ai fi putut să îi atragi tu.
Ce primești la fiecare nivel de buget
Dincolo de procentele din cifra de afaceri, hai să traducem bugetele în termeni concreți: ce strategie poți executa și ce rezultate poți anticipa la fiecare nivel de investiție.
500€/lună — Testare și validare
La acest buget ești în faza de „a afla ce funcționează". Este un buget extrem de limitat în 2026, dar poate fi util în contextul potrivit.
Ce poți face:
- Un singur canal de publicitate plătită la nivel de bază (Facebook Ads sau Google Ads — nu ambele)
- Buget de reclamă de 200–300€ + management de bază
Ce să aștepți:
- 10–30 de lead-uri pe lună în nișe cu competiție redusă
- Date inițiale despre ce mesaje rezonează cu audiența ta
- Niciun rezultat garantat în nișe competitive
Potrivit pentru: Afaceri locale cu raza mică de acțiune (un singur oraș, un singur serviciu), validarea unui produs nou înainte de a investi mai mult, sau freelanceri și PFA-uri în stadii incipiente.
Limitare critică: Algoritmii platformelor de publicitate au nevoie de minim 50 de conversii pe lună pentru a optimiza eficient. La 200–300€ buget de reclamă, este aproape imposibil să atingi acest prag. Ești în faza de testare manuală, nu de scalare.
1.000€/lună — Prezență de bază funcțională
Primul prag la care marketingul digital poate deveni un canal de achiziție consistent, dacă este executat corect.
Ce poți face:
- Opțiunea A: Facebook Ads sau Google Ads cu management complet (500–600€ onorariu + 400–500€ buget reclamă)
- Opțiunea B: SEO lunar fără publicitate plătită (ideal pentru business-uri cu ciclu de vânzare lung)
- Raportare lunară, optimizare continuă, A/B testing de bază
Ce să aștepți:
- 20–60 lead-uri/lună în funcție de industrie și nișă
- Primele date solide despre publicul tău
- Vizibilitate locală sau regională în creștere
Potrivit pentru: IMM-uri care testează serios marketingul digital pentru prima dată, afaceri locale cu arie geografică clară, validarea unui canal înainte de scalare.
Citește și: Ce funcționează cu un buget mic de marketing — tactici concrete pentru a maximiza fiecare euro la bugete limitate.
2.000€/lună — Creștere graduală
La 2.000€/lună poți combina două canale complementare și începi să construiești o mașinărie de marketing care se auto-alimentează.
Ce poți face:
- Facebook Ads + Google Ads în paralel, cu bugete de reclamă decente pe fiecare
- Sau: Un canal plătit + SEO activ — combinația care construiește atât creștere imediată (reclamă), cât și asset-uri pe termen lung (trafic organic)
- Content marketing de bază (2–4 articole de blog/lună)
- Raportare avansată cu tracking corect al conversiilor
Ce să aștepți:
- 50–150 lead-uri/lună (variabil pe industrie)
- Optimizare reală bazată pe date, nu doar pe intuiție
- Primele efecte vizibile ale SEO dacă pornești concomitent
Potrivit pentru: IMM-uri cu o ofertă validată care vor creștere măsurabilă lună de lună.
Vrei o strategie personalizată pentru 2.000€/lună? Discută cu echipa noastră →
5.000€+/lună — Dominanță de piață
La acest nivel, marketingul devine un avantaj competitiv structural. Concurenții tăi care cheltuiesc 1.000–2.000€/lună nu pot concura cu tine pe volum, viteză de testare sau acoperire.
Ce poți face:
- Strategie omnichannel completă: Google Ads (Search + Shopping + Display + YouTube), Facebook/Instagram Ads, SEO, Content Marketing, Email Marketing
- Producție creativă de calitate: video ads, grafică profesionistă, UGC
- Strategie avansată de retargeting pe tot funnel-ul (awareness → considerare → conversie → retenție)
- Testing continuu și scalare rapidă a ce funcționează
- Dashboard de raportare în timp real
Ce să aștepți:
- 200–600+ lead-uri/lună (variabil pe industrie)
- Dominanță vizibilă față de competitori în căutările relevante
- Brand recognition în creștere accelerată
- Date bogate care alimentează optimizări continue și reducerea costului per conversie
Potrivit pentru: Companii cu o ofertă profitabilă și scalabilă care vor să devină liderul categoriei în România sau într-o regiune specifică.
Citește și: Ghid complet Google Ads 2026 și Google Ads pentru IMM — merită investiția?
Cum să aloci bugetul între canale
Odată ce știi cât vrei să investești total, urmează decizia de alocare. Nu există o rețetă universală, dar există principii dovedite:
Regula 70/20/10 este un bun punct de plecare:
- 70% din buget → canalele care funcționează deja (optimizezi ce știi că lucrează)
- 20% → canale în care scalezi cu potențial demonstrat
- 10% → experimente noi (canale, formate, mesaje pe care nu le-ai testat)
O alocare tipică pentru un IMM românesc cu buget de 2.000€/lună:
| Canal | Alocare | Justificare |
|---|---|---|
| Google Ads (Search) | 700€ (35%) | Captează intenția de cumpărare existentă — cel mai direct la conversie |
| Facebook/Instagram Ads | 600€ (30%) | Generează cerere, retargeting, awareness |
| SEO | 400€ (20%) | Asset pe termen lung, reducerea dependenței de publicitate plătită |
| Content / Blog | 200€ (10%) | Susține SEO și construiește autoritate |
| Email Marketing | 100€ (5%) | Retenție și re-activare a bazei existente de clienți |
Notă importantă: Această alocare este un punct de start, nu o dogmă. Dacă audiența ta este în principal pe TikTok sau dacă ai o afacere B2B unde LinkedIn domină, structura se schimbă radical. Consultă întotdeauna datele specifice ale afacerii tale.
Greșelile cele mai frecvente în stabilirea bugetului de marketing
Lucrând cu zeci de firme românești, am identificat câteva tipare repetitive care distrug bugetele de marketing:
1. Buget fix indiferent de performanță Firmele alocă „1.000€/lună pentru marketing" și nu mai revizuiesc niciodată această cifră. Dar dacă ROAS-ul este de 8x, reducerea bugetului este o eroare majoră. Bugetul de marketing ar trebui să fie dinamic, nu fix.
2. Alocarea bugetului înainte de a ști ce funcționează Mulți antreprenori decid că vor „Facebook Ads + SEO + TikTok" înainte să fi testat nimic. Pornește cu un canal, înțelege cum performează, apoi diversifică. Diversificarea prematură = bugete mici pe canale multiple = niciun canal nu are suficientă masă critică.
3. Oprirea bugetului la prima dificultate Algoritmii platformelor de publicitate au nevoie de timp să optimizeze. Oprirea campaniilor după 2 săptămâni pentru că „nu a funcționat" este una dintre cele mai costisitoare decizii. Planifică minim 3 luni înainte de a evalua un canal.
4. Confundarea costului cu valoarea O agenție care costă 500€/lună și livrează ROAS de 2x este mai scumpă decât una care costă 1.500€/lună și livrează ROAS de 7x. Evaluează valoarea generată, nu costul nominal. Citește: Cum alegi o agenție de marketing
5. Ignorarea costurilor de producție Reclamele au nevoie de creative — imagini, video, copywriting. Dacă nu incluzi producția creativă în buget, fie sacrifici calitatea (și performanța), fie te trezești cu costuri ascunse. Alocă minim 15–20% din bugetul total pentru producția de conținut.
FAQ
1. Există un buget minim sub care marketingul digital pur și simplu nu funcționează?
Da. Pe Google Ads și Facebook Ads, sub 300€ buget de reclamă lunar, algoritmii nu pot optimiza eficient — nu au suficiente date de conversie. Adaugă onorariul de management și pragul realist de intrare este de 800–1.000€/lună total. Sub această sumă, poți face SEO sau content marketing, care nu depind de buget de reclamă, dar necesită timp mai îndelungat până la primele rezultate.
2. Procentele din cifra de afaceri se aplică la cifra brută sau la profit?
Întotdeauna la cifra de afaceri (venituri), nu la profit. Calcularea bugetului de marketing ca procent din profit duce invariabil la sub-investire, pentru că profitul este mai mic și variabil. Industria folosește CA ca bază de referință.
3. Dacă firma nu are cifră de afaceri încă (startup), cum stabilesc bugetul?
Pornești de la obiectiv invers: câți clienți noi ai nevoie pe lună? Cât costă achiziția unui client (CAC) în industria ta? Dacă ai nevoie de 20 de clienți noi/lună și CAC estimat este 150€, bugetul tău de marketing este minim 3.000€/lună. Ajustezi pe măsură ce ai date reale.
4. Merită să investesc în marketing dacă afacerea mea nu are site bun?
Nu — sau cel puțin nu în publicitate plătită. Traficul plătit trimis pe un site slab convertit este bani irositi. Prioritizează experiența utilizatorului pe site înainte de a scala bugetele de publicitate. SEO și content marketing pot fi pornite și cu un site mai simplu, dar publicitatea plătită necesită o destinație de calitate.
5. Cât de des ar trebui să revizuiesc bugetul de marketing?
Lunar pentru ajustări tactice (redestribuirea între canale, scalarea a ce funcționează), trimestrial pentru revizuirea strategică (obiective, mix de canale, alocare totală) și anual pentru recalibrarea procentului din CA față de obiectivele de business ale anului următor. Marketingul eficient nu este „set and forget" — este un sistem viu.
Concluzie
Bugetul de marketing nu este o cheltuială — este o investiție cu randament măsurabil. Firmele care tratează marketingul ca pe un cost de redus cresc mai lent decât cele care îl tratează ca pe un multiplicator de creștere.
Iată pașii concreți pentru a stabili bugetul potrivit afacerii tale:
- Identifică stadiul afacerii tale (startup, creștere, consolidare, maturitate) și aplică procentul corespunzător din CA
- Compară cu industria ta — dacă ești sub media sectorului tău, ești probabil invizibil față de competitori care investesc mai mult
- Pornește cu un singur canal și alocă suficient buget ca algoritmii să poată optimiza (minim 300–400€ buget de reclamă/canal)
- Măsoară ROAS și CPL lunar și redistribuie bugetul spre ce funcționează; nu menține canale care nu livrează
- Scalează gradual — crește bugetul cu 20–30% pe lună pe canalele profitabile, nu de 3x brusc
- Include producția creativă în bugetul total — creativele de calitate sunt cel mai mare factor de performanță al campaniilor
La PayPerChamps, lucrăm alături de antreprenorii și managerii din România pentru a construi strategii de marketing cu ROAS transparent și măsurabil. Nu vindem pachete standard — construim strategii adaptate cifrelor afacerii tale.
Contactează-ne pentru o analiză gratuită → și aflăm împreună ce buget și ce mix de canale se potrivesc obiectivelor tale de creștere în 2026.
Citește și:
