A romániai vállalkozások egyik leggyakoribb hibája, hogy vagy túl keveset költenek marketingre — és csodálkoznak, miért nem növekednek —, vagy minden stratégia nélkül szórják a pénzt, majd kijelentik, hogy „a digitális marketing nem működik". Valójában egyik sem igaz. A probléma szinte mindig ugyanaz: nem a megfelelő összeget költik, nem a megfelelő csatornákra.
A kérdés nem az, hogy „mennyit engedhetek meg magamnak marketingre?", hanem az, hogy „mennyit kellene befektetnem ahhoz, hogy elérjem a növekedési céljaimat?" Ez egészen más gondolkodásmód — és más válaszhoz vezet.
Ebben a cikkben bemutatjuk azokat a bevált benchmarkokat, amelyeket a romániai piacon alkalmazunk: a forgalom százalékában kifejezett ajánlott arányokat iparágak és cégméret szerint, azt, hogy az egyes büdzsészinteken mit kaphatsz, és hogyan érdemes felépíteni az elosztást úgy, hogy minden befektetett euró a legtöbbet hozzon.
Mennyit költenek más cégek marketingre? Globális és romániai benchmarkok
Az alapszabály egyszerű: a marketingre fordított forgányszázalék a cég fejlettségi fokától és növekedési céljaitól függ. A Gartner 2025-ös marketingköltési felmérése szerint a vállalatok globálisan átlagosan a bevételük 9,1%-át fordítják marketingre.
Romániában ez kissé másképp néz ki. Az érett, ismert márkával rendelkező cégek ellehetnek a forgalom 1–3%-ával, az aktívan növekedők általában 5–10%-ot igényelnek, a piacot gyorsan meghódítani akaró startupok pedig rendszeresen elérhetik a 15–20%-ot vagy annál is többet az első években.
| A cég fejlettségi szintje | Ajánlott % a forgalomból | Miért? |
|---|---|---|
| Startup (0–2 év) | 15–20% | Nulláról építesz ismertséget; a marketing a fő növekedési motor |
| Aktív növekedés (2–5 év) | 8–12% | Van ügyfélbázisod, de gyorsan akarsz skálázni és piaci részesedést szerezni |
| Konszolidáció (5–10 év) | 5–8% | Stabil vállalkozás ismert márkával; fokozatosan növekedsz |
| Érettség (10+ év) | 2–5% | Erős márka, lojális ügyfelek; a hatékonyság fontosabb a volumnél |
| Rebranding / új piac | 10–15% | Kortól függetlenül, ha új szegmenst célzol, kezeld startupként |
Ezek az arányok a teljes marketingköltést jelzik: ügynökségi díjak, fizetett hirdetési büdzsék, tartalomgyártás, eszközök és rendezvények. Nem csak a Facebook Ads-ről van szó.
Szeretnéd tudni, hol állsz a versenytársaidhoz képest? Kérj ingyenes auditot →
Iparági különbségek: nem minden szegmens egyforma
Az ajánlott arány iparáganként jelentősen eltér. Egy B2B szoftvervállalatnak teljesen más dinamikája van, mint egy étteremnek vagy egy divatwebáruháznak. A HubSpot marketingtrendjeiről szóló kutatása alapján így néz ki a romániai szektor:
| Iparág | Ajánlott % a forgalomból | Megjegyzés |
|---|---|---|
| Kiskereskedelem / e-kereskedelem | 10–15% | Erős verseny, rövid vásárlási ciklus, közvetlen ROAS mérhető |
| Szakmai szolgáltatások (jogi, könyvelési, tanácsadói) | 5–10% | Magas LTV, hosszú értékesítési folyamat; SEO és ajánlások kulcsfontosságúak |
| HoReCa (éttermek, szállodák) | 3–6% | Alacsony marzsok; helyi Facebook Ads és Google Cégem a prioritás |
| Ingatlan | 6–12% | Nagy tranzakciós értékek, magas CPC; minősített lead-generálás a cél |
| Egészségügy és magánklinikák | 5–10% | Szigorú hirdetési szabályok; SEO és tartalommarketing dominál |
| Szoftver / SaaS | 15–25% | Termék-piac illeszkedés folyamatban; a gyors növekedés kritikus |
| Gyártás / ipari B2B | 2–5% | Hosszú értékesítési ciklus, alacsony volumen; LinkedIn és szaktekintély-tartalom |
| Helyi szolgáltatások (szerelés, felújítás, takarítás) | 4–8% | Helyi Google Ads és Google-értékelések a fő motor |
Ha az iparágadra jellemző minimum alatt vagy, ne csodálkozz, hogy a versenytársaid elvisznek olyan ügyfeleket, akiket te is megszerezhetted volna.
Mit kapsz az egyes büdzsészinteken?
A forgányszázalékon túl fordítsuk le a büdzsét konkrét stratégiára és várható eredményekre — mit jelent a gyakorlatban az egyes befektetési szintek.
500€/hó — Tesztelés és validálás
Ennél a büdzsétnél a „mi működik" feltárásának fázisában vagy. Ez rendkívül korlátozott büdzsé 2026-ban, de a megfelelő kontextusban hasznos lehet.
Mit tudsz csinálni:
- Egyetlen fizetett hirdetési csatorna alapszinten (Facebook Ads vagy Google Ads — nem mindkettő egyszerre)
- 200–300€ hirdetési büdzsé + alapszintű kampánykezelés
Mire számíthatsz:
- Havi 10–30 lead alacsony versennyel rendelkező réseken
- Első adatok arról, mely üzenetek rezonálnak a célközönséggel
- Versenyképes réseken nem garantált eredmény
Kinek való: Szűk hatókörű helyi vállalkozásoknak (egy város, egy szolgáltatás), új termék validálásához a nagyobb befektetés előtt, vagy kezdő szakembereknek és egyéni vállalkozóknak.
Kritikus korlát: A hirdetési platformok algoritmusai havonta legalább 50 konverzióra van szükségük a hatékony optimalizáláshoz. 200–300€ hirdetési büdzsénél ez szinte elérhetetlen. Manuális tesztelési fázisban vagy, nem skálázásban.
1.000€/hó — Alapszintű, működő jelenlét
Az első szint, ahol a digitális marketing valóban rendszeres ügyfélszerzési csatornává válhat — ha helyesen hajtják végre.
Mit tudsz csinálni:
- A lehetőség: Facebook Ads vagy Google Ads teljes kampánykezeléssel (500–600€ díj + 400–500€ hirdetési büdzsé)
- B lehetőség: Havi SEO fizetett hirdetés nélkül (hosszú értékesítési ciklusú vállalkozásoknak ideális)
- Havi riport, folyamatos optimalizálás, alap A/B tesztelés
Mire számíthatsz:
- Havi 20–60 lead az iparágtól és réstől függően
- Első szilárd adatok a célközönségedről
- Növekvő helyi vagy regionális láthatóság
Kinek való: Először komolyan tesztelő kkv-knak, egyértelmű földrajzi területtel rendelkező helyi vállalkozásoknak, mielőtt skáláznak.
Olvasd el: Mit csinálhatsz kis marketingbüdzsével? — konkrét taktikák a korlátozott büdzsé maximalizálásához.
2.000€/hó — Fokozatos növekedés
2.000€/hónál két kiegészítő csatornát kombinálhatsz, és elkezdhetesz egy önmagát tápláló marketinggépet építeni.
Mit tudsz csinálni:
- Facebook Ads + Google Ads párhuzamosan, mindkét csatornán megfelelő hirdetési büdzsével
- Vagy: Egy fizetett csatorna + aktív SEO — az azonnali növekedést (hirdetés) és a hosszú távú eszközöket (organikus forgalom) egyszerre építő kombináció
- Alap tartalommarketing (havi 2–4 blogcikk)
- Fejlett riportolás a konverziók helyes nyomon követésével
Mire számíthatsz:
- Havi 50–150 lead (iparágtól függően)
- Valódi adatvezérelt optimalizálás, nem csak intuíció alapján
- Az egyidejűleg indított SEO első hatásai már láthatók
Kinek való: Validált ajánlattal rendelkező kkv-knak, amelyek hónapról hónapra mérhető növekedést akarnak.
Személyre szabott stratégiát szeretnél 2.000€/hóra? Beszélj csapatunkkal →
5.000€+/hó — Piaci dominancia
Ezen a szinten a marketing strukturális versenyelőnnyé válik. A havi 1.000–2.000€-t költő versenytársaiddal szemben volumenben, tesztelési sebességben és lefedettségben sem tudnak veled versenyezni.
Mit tudsz csinálni:
- Teljes omnichannel stratégia: Google Ads (Search + Shopping + Display + YouTube), Facebook/Instagram Ads, SEO, Tartalommarketing, Email Marketing
- Minőségi kreatív gyártás: videóhirdetések, professzionális grafika, UGC
- Fejlett remarketing stratégia a teljes tölcséren át (tudatosság → megfontolás → konverzió → megtartás)
- Folyamatos tesztelés és a bevált elemek gyors skálázása
- Valós idejű riportolási irányítópult
Mire számíthatsz:
- Havi 200–600+ lead (iparágtól függően)
- Látható dominancia a versenytársakkal szemben a releváns keresésekben
- Gyorsuló márkaismertség
- Gazdag adatok, amelyek folyamatos optimalizálást és csökkenő konverziónkénti költséget táplálnak
Kinek való: Nyereséges és skálázható ajánlattal rendelkező cégeknek, amelyek romániai vagy regionális kategóriavezetőkké akarnak válni.
Hogyan osztd el a büdzsét a csatornák között?
Miután meghatároztad a teljes befektetési összeget, jön az elosztás kérdése. Nincs egyetlen helyes recept, de vannak bevált elvek.
A 70/20/10 szabály jó kiindulópont:
- 70% a büdzséből → a már bevált csatornákra (optimalizálod, ami működik)
- 20% → bizonyított potenciállal rendelkező, skálázható csatornákra
- 10% → új kísérletek (csatornák, formátumok, még nem tesztelt üzenetek)
Egy tipikus havi 2.000€-s büdzsé elosztása romániai kkv esetén:
| Csatorna | Elosztás | Miért? |
|---|---|---|
| Google Ads (Search) | 700€ (35%) | A meglévő vásárlási szándékot fogja meg — a legközvetlenebb a konverzióhoz |
| Facebook/Instagram Ads | 600€ (30%) | Keresletet generál, remarketing, ismertségépítés |
| SEO | 400€ (20%) | Hosszú távú eszköz, csökkenti a fizetett hirdetéstől való függőséget |
| Tartalom / Blog | 200€ (10%) | Támogatja a SEO-t és szaktekintélyt épít |
| Email marketing | 100€ (5%) | Megtartás és a meglévő ügyfélbázis újraaktiválása |
Fontos megjegyzés: Ez egy kiindulópont, nem dogma. Ha a célközönséged főként TikTokon van, vagy B2B vállalkozásod van, ahol a LinkedIn dominál, a struktúra teljesen megváltozik. Mindig a vállalkozásod konkrét adatait vedd alapul.
A leggyakoribb hibák a marketingbüdzsé meghatározásában
Több tucat romániai vállalkozással dolgozva azonosítottunk néhány visszatérő mintát, amelyek tönkreteszik a marketingbüdzsét:
1. Fix büdzsé a teljesítménytől függetlenül A cégek „havi 1.000€-t szánnak marketingre" és soha nem vizsgálják felül ezt a számot. Ha a ROAS 8x, a büdzsé csökkentése nagy hiba. A marketingbüdzsének dinamikusnak kell lennie, nem fixnek.
2. Büdzsé elosztása azelőtt, hogy tudnák, mi működik Sok vállalkozó úgy dönt, hogy „Facebook Ads + SEO + TikTok" kell nekik, mielőtt bármit tesztelt volna. Kezdj egy csatornával, értsd meg a teljesítményét, majd diverzifikálj. A korai diverzifikáció = kis büdzsék több csatornán = egyik csatornán sincs kritikus tömeg.
3. A büdzsé megvonása az első nehézségnél A hirdetési platformok algoritmusainak idő kell az optimalizáláshoz. A kampányok leállítása 2 hét után, mert „nem működött", az egyik legköltségesebb döntés. Tervezz legalább 3 hónapot egy csatorna értékeléséhez.
4. A költség és az érték összekeverése Egy 500€/hóba kerülő ügynökség, amely 2x ROAS-t hoz, drágább, mint egy 1.500€/hóba kerülő, amely 7x ROAS-t produkál. A generált értéket értékeld, nem a névleges költséget. Olvasd el: Hogyan válassz marketingügynökséget?
5. A kreatívgyártási költségek figyelmen kívül hagyása A hirdetésekhez kreatívok kellenek — képek, videók, szövegírás. Ha a kreatívgyártást nem számolod bele a büdzsébe, vagy minőséget (és teljesítményt) áldozol fel, vagy rejtett többletköltségekkel találod szembe magad. A teljes büdzsé legalább 15–20%-át szánd tartalomgyártásra.
GYIK
1. Van-e minimális büdzsé, amely alatt a digitális marketing egyszerűen nem működik?
Igen. Google Ads és Facebook Ads esetén havi 300€ alatti hirdetési büdzséknél az algoritmusoknak nincs elég konverziós adatuk a hatékony optimalizáláshoz. Add hozzá a kezelési díjat, és a reális belépési küszöb havi 800–1.000€ összköltség. Ez alatt SEO-t vagy tartalommarketinget érdemes csinálni — ezek nem igényelnek hirdetési büdzsét, de több időt vesznek igénybe az első eredményekig.
2. A forgányszázalékok a bruttó bevételre vagy a nyereségre vonatkoznak?
Mindig a forgalomra (bevételre), nem a nyereségre. A marketingbüdzsé nyereség százalékában való kiszámítása szinte mindig alulbefektetéshez vezet, mert a nyereség alacsonyabb és változékonyabb. Az iparág a forgalmat használja referenciaalapként.
3. Ha a cégnek még nincs forgalma (startup), hogyan határozzam meg a büdzsét?
Fordítva indulsz a céltól: hány új ügyfélre van szükséged havonta? Mennyi az ügyfélszerzés iparági átlagköltsége (CAC)? Ha havi 20 új ügyfélre van szükséged és a becsült CAC 150€, a marketingbüdzsédnek legalább havi 3.000€-nak kell lennie. Valódi adatok alapján finomítasz.
4. Érdemes marketingbe fektetni, ha a cégnek nincs jó weboldala?
Nem — legalábbis nem fizetett hirdetésekbe. A gyenge konverziós oldalra küldött fizetett forgalom elpazarolt pénz. Prioritizáld az oldal felhasználói élményét, mielőtt skálázod a hirdetési büdzsét. A SEO és a tartalommarketing egyszerűbb oldallal is elindítható, de a fizetett hirdetések minőségi céloldalt igényelnek.
5. Milyen gyakran kellene felülvizsgálnom a marketingbüdzsét?
Havonta taktikai kiigazításokhoz (csatornák közötti átcsoportosítás, a bevált elemek skálázása), negyedévente stratégiai felülvizsgálathoz (célok, csatornakeverék, teljes elosztás), és évente a forgányszázalék újrakalibrálásához a következő évi üzleti célokhoz igazítva. A hatékony marketing nem „beállítás és elfelejtés" — egy élő rendszer.
Összefoglalás
A marketingbüdzsé nem kiadás — mérhető hozammal rendelkező befektetés. Azok a cégek, amelyek a marketinget csökkentendő költségként kezelik, lassabban növekednek, mint azok, amelyek növekedési multiplikátorként tekintenek rá.
Íme a konkrét lépések a vállalkozásodnak megfelelő büdzsé meghatározásához:
- Azonosítsd a vállalkozásod fejlettségi szintjét (startup, növekedés, konszolidáció, érettség) és alkalmazd a megfelelő forgányszázalékot
- Hasonlítsd össze az iparági átlaggal — ha az iparágod minimuma alatt vagy, valószínűleg láthatatlan vagy az aktívabban befektető versenytársakhoz képest
- Kezdj egyetlen csatornával és allocálj elegendő büdzsét ahhoz, hogy az algoritmusok optimalizálhassanak (csatornánként legalább 300–400€ hirdetési büdzsé)
- Mérd a ROAS-t és CPL-t havonta, és irányítsd a büdzsét a működő irányba; ne tartsd fenn a nem teljesítő csatornákat
- Fokozatosan skálázz — növeld a büdzsét a nyereséges csatornákon havi 20–30%-kal, ne háromszorozd meg egyszerre
- Számítsd bele a kreatívgyártást a teljes büdzsédbe — a minőségi kreatívok a kampányteljesítmény legnagyobb meghatározó tényezői
A PayPerChamps-nál a romániai vállalkozók és menedzserek mellett dolgozunk, hogy transzparens, mérhető ROAS-szal rendelkező marketingstratégiákat építsünk. Nem adunk el szabványcsomagokat — az üzletedhez igazított stratégiákat fejlesztünk.
Lépj kapcsolatba velünk egy ingyenes elemzésért → és meghatározzuk együtt, melyik büdzsé és csatornakeverék illik a 2026-os növekedési céljaidhoz.
Citește și:
