Un freelancer costă de regulă 500-2.500 RON pe lună, o agenție 1.000-5.000+ RON, iar diferența decisivă nu este tariful, ci continuitatea și acoperirea de competențe. Freelancerul are sens pentru o platformă și un buget media sub aproximativ 5.000 RON pe lună. Agenția are sens când rulezi mai multe platforme, când ai nevoie de competențe diferite simultan sau când o pauză de două săptămâni în supraveghere te-ar costa mai mult decât diferența de preț.
Alegerea nu este între „scump" și „ieftin". Este între două structuri de risc diferite, iar cea potrivită depinde de mărimea contului și de cât de mult doare o întrerupere.
Ce Cumperi de Fapt
Ambele variante fac aceeași muncă tehnică: structură de cont, cercetare de cuvinte cheie, licitare, anunțuri, optimizare. Diferă în ce se întâmplă în jurul muncii.
De la un freelancer cumperi timpul și priceperea unei persoane. Vorbești direct cu cel care execută. Nu există intermediar, nu există account manager care traduce între tine și specialist.
De la o agenție cumperi un proces și o echipă. Sunt mai mulți oameni, cu specializări diferite, iar contul tău este documentat astfel încât să nu depindă de o singură persoană.
Cea de-a doua diferență explică majoritatea diferenței de preț.
Comparația, Pe Puncte
| Freelancer | Agenție | |
|---|---|---|
| Tarif lunar tipic | 500 – 2.500 RON | 1.000 – 5.000+ RON |
| Cu cine vorbești | direct cu executantul | account manager sau specialist |
| Disponibilitate | o persoană, program propriu | echipă, acoperire în concedii |
| Acoperire de competențe | de regulă una-două platforme | PPC, feed, tracking, creative |
| Viteză de decizie | mare | medie |
| Risc de întrerupere | ridicat | scăzut |
| Documentarea contului | variabilă | de regulă contractuală |
| Potrivit pentru buget media | sub ~5.000 RON/lună | peste ~5.000 RON/lună |
Tabelul descrie tendințe, nu reguli. Există freelanceri cu procese mai bune decât unele agenții, și agenții unde contul tău ajunge la un junior rotit la fiecare trei luni. Criteriile de mai jos contează mai mult decât eticheta.
Când Freelancerul Este Alegerea Corectă
Rulezi o singură platformă. Dacă tot ce ai nevoie este Google Ads Search, un specialist bun acoperă complet nevoia. Plătești pentru exact competența folosită.
Bugetul media este mic. Sub 5.000 RON pe lună, un tarif de agenție de 2.500 RON înseamnă că jumătate din investiția totală merge în administrare. Raportul nu se justifică.
Ai deja tracking implementat corect. Aceasta este condiția ascunsă. Mulți freelanceri de PPC nu fac implementări de GA4, GTM sau CAPI — este o competență separată. Dacă măsurarea lipsește, vei plăti oricum pe altcineva să o facă.
Nișa ta este foarte specifică. Un freelancer care a lucrat cinci ani exclusiv cu clinici stomatologice știe despre acel segment lucruri pe care o agenție generalistă le învață pe banii tăi.
Poți suporta o pauză. Dacă o săptămână fără optimizare nu îți schimbă trimestrul, riscul de disponibilitate este acceptabil.
Când Agenția Este Alegerea Corectă
Rulezi mai multe platforme simultan. Google Ads plus Meta plus Shopping înseamnă competențe diferite. Rar le are aceeași persoană la nivel bun pe toate trei.
Bugetul media depășește 5.000-10.000 RON pe lună. La acest nivel, o eroare de configurare costă mai mult într-o lună decât diferența anuală de tarif.
Ai nevoie de feed management. Pentru un magazin online cu multe produse, calitatea feed-ului decide performanța Shopping mai mult decât suma licitată. Este o disciplină separată de administrarea campaniilor — motiv pentru care o tratăm ca serviciu distinct.
Tracking-ul trebuie construit sau reparat. GA4, server-side tagging, Conversions API, enhanced conversions. Aici o echipă cu un specialist tehnic dedicat face diferența.
Continuitatea contează. Dacă vânzările depind de campanii care rulează neîntrerupt, redundanța nu este un lux administrativ, este asigurare.
Riscul Real, în Ambele Cazuri
Cel mai frecvent mod de a pierde bani nu este alegerea greșită între cele două, ci proprietatea conturilor.
Dacă respectiva campanie rulează pe contul Google Ads al freelancerului sau al agenției, la finalul colaborării pierzi tot: istoricul de conversii, audiențele construite, datele de optimizare. Campaniile noi pornesc de la zero, în faza de învățare, și plătești din nou partea cea mai scumpă a ciclului.
Regula, indiferent cu cine lucrezi: conturile Google Ads, Meta Business Manager și GA4 sunt ale tale. Cine te ajută primește acces delegat, nu proprietate. Dacă cineva refuză acest aranjament, ai aflat tot ce trebuia să afli.
La PayPerChamps politica este declarată explicit: clientul deține întotdeauna conturile, iar la încheierea colaborării păstrează accesul, istoricul și campaniile, fără negociere.
Cele Șase Întrebări de Pus la Prima Discuție
Aceleași, indiferent cu cine vorbești. Răspunsurile spun mai mult decât orice portofoliu.
- Cine deține conturile și ce se întâmplă cu ele dacă ne oprim?
- Cine lucrează efectiv pe contul meu? La agenție: aceeași persoană lunar sau cine e liber? La freelancer: câți clienți ai în paralel?
- Cât de des primesc raportări și pe ce metrici? Dacă răspunsul conține „impresii" și „acoperire" în loc de cost per achiziție și ROAS, ai o problemă.
- Tariful include implementarea tracking-ului? De obicei nu. Mai bine afli acum.
- Ce se întâmplă dacă în trei luni nu sunt rezultate? Caută un răspuns concret despre ce se schimbă, nu o reasigurare.
- Îmi arăți un cont real, cu cifre? Anonimizat e în regulă. Refuzul total nu.
Cum Alegi, Concret
Dacă bugetul media este sub 5.000 RON pe lună, rulezi o singură platformă și ai deja măsurarea funcțională — freelancer. Vei plăti mai puțin pentru exact ce îți trebuie.
Dacă bugetul depășește pragul, rulezi mai multe platforme, ai nevoie de feed sau tracking, ori nu îți permiți întreruperi — agenție. Plătești în plus pentru continuitate și pentru competențe pe care o singură persoană rareori le acoperă simultan.
Și dacă ești între cele două: începe cu varianta mai mică, dar păstrează proprietatea conturilor de la prima zi. Migrarea în sus e simplă atunci. Fără această condiție, e costisitoare în ambele direcții.
Am scris separat și despre cum alegi o agenție de marketing, cu cele zece criterii de filtrare, și despre agenție vs angajat intern, care este a treia variantă a aceleiași decizii.
PayPerChamps este o agenție PPC din Târgu Mureș care se ocupă de administrare Google Ads, Meta Ads și feed management pentru magazine online. Prețurile sunt publicate integral, iar dacă vrei să vezi întâi ce se poate îmbunătăți în contul actual, auditul este gratuit și fără obligații.
