Aceasta este, fără îndoială, una dintre cele mai frecvente întrebări pe care le primim de la antreprenorii și managerii de marketing din România. „Cât costă marketingul digital?" pare simplă, dar ascunde o complexitate reală — la fel ca și întrebarea „Cât costă o mașină?"
Răspunsul depinde de ce vrei să obții, cât de repede, în ce industrie și cu ce resurse pornești la drum.
Ceea ce știm cu certitudine: cheltuielile de publicitate digitală în România cresc cu aproximativ 18% pe an în 2026, în linie cu tendințele documentate de IAB Europe în rapoartele sale de cercetare, iar companiile care investesc strategic acum capătă avantaje competitive pe care concurenții lor vor trebui să le recupereze la prețuri mult mai mari în viitor.
În acest ghid îți prezentăm costurile reale, pe canale și pe bugete, astfel încât să poți lua o decizie informată — indiferent dacă ești la primul buget de marketing sau vrei să scalezi o afacere deja profitabilă.
Solicită o consultație gratuită → și află ce buget se potrivește situației tale specifice.
De ce variază costurile?
Dacă ai cerut oferte de la mai multe agenții și ai primit prețuri complet diferite pentru „același serviciu", nu ești singurul. Costurile de marketing digital variază dramatic din mai multe motive:
1. Industria și nivelul de competiție
O campanie Google Ads pentru o clinică stomatologică din Cluj va costa mult mai mult decât una pentru un atelier de reparații electrocasnice din același oraș. Motivul: câți alți anunțători liciteaza pe aceleași cuvinte cheie. În domenii precum finanțe, juridic sau imobiliare, costul per clic poate depăși cu ușurință 5–10 lei, față de sub 1 leu în nișe mai puțin competitive.
2. Maturitatea afacerii și a conturilor de publicitate
Un cont Google Ads cu istoric de date de 2 ani performează diferit față de unul nou-creat. Algoritmii platformelor „învață" din comportamentul audienței tale și, cu cât au mai multe date, cu atât optimizează mai eficient. Asta înseamnă că primele 3–6 luni sunt adesea mai costisitoare per lead față de lunile ulterioare.
3. Obiectivele de marketing
Notorietate de brand, generare de lead-uri, vânzări directe sau retenție — fiecare obiectiv necesită o altă abordare și un alt buget. O campanie de awareness pe Facebook poate funcționa cu 500€/lună, în timp ce o campanie de conversie pentru un produs premium poate necesita 3.000€+ pentru a genera volume suficiente.
4. Calitatea serviciilor agenției
Nu toți furnizorii sunt egali. Diferența dintre o agenție care livrează ROAS de 3x și una care livrează 6x poate fi uriașă în termeni de profit net, chiar dacă plătești un onorariu similar. IMM-urile din România cheltuiesc în medie 3–8% din cifra de afaceri pe marketing, conform cercetărilor HubSpot privind bugetele de marketing — dar cele care văd creștere reală nu cheltuiesc mai mult, ci cheltuiesc mai inteligent.
5. Mixul de canale
Un singur canal (de ex. doar Google Ads) costă mai puțin decât o strategie omnichannel, dar are și limitări mai mari. Combinarea platformelor crește atât bugetul necesar, cât și potențialul de creștere.
Costuri pe canale
Iată o prezentare realistă a costurilor pentru principalele canale de marketing digital în România în 2026. Prețurile includ atât onorariul de management al agenției, cât și bugetul de publicitate (acolo unde este cazul).
| Canal | Management agenție | Buget reclamă recomandat | Total estimat/lună |
|---|---|---|---|
| Facebook/Instagram Ads | 500–2.000€ | 500–3.000€ | 1.000–5.000€ |
| Google Ads | 500–2.000€ | 500–3.000€ | 1.000–5.000€ |
| SEO | 500–1.500€ | — | 500–1.500€ |
| Social Media Management | 300–800€ | — | 300–800€ |
| Content Marketing | 400–1.000€ | — | 400–1.000€ |
Facebook și Instagram Ads
Facebook Ads rămâne cel mai popular canal de publicitate plătită pentru IMM-urile din România, datorită costurilor de intrare mai mici și targetării demografice avansate. Costul per lead (CPL) mediu pe Facebook în România variază între 15–80 RON, în funcție de industrie și calitatea creativelor, în concordanță cu benchmarkurile pentru Facebook Ads documentate de Social Media Examiner.
Onorariul de management al agenției acoperă: strategia de campanie, crearea audiențelor, producția creatives (sau briefingul creativ), optimizarea continuă, A/B testing și raportare lunară.
Google Ads
Google Ads are un CPL mediu de 20–150 RON în România, conform benchmarkurilor WordStream pentru Google Ads pe industrii, dar livrează de obicei lead-uri de calitate mai ridicată datorită intenției de căutare. Campaniile Shopping sunt deosebit de eficiente pentru eCommerce, unde ROAS-ul mediu în România este de 3–6x — adică la fiecare 1€ investit în reclamă, aduci 3–6€ în vânzări, un interval validat și de ghidul Google Ads privind valorile ROAS.
Onorariul de management acoperă: structura contului, cercetarea cuvintelor cheie, scrierea anunțurilor, optimizarea licitațiilor, negative keywords și rapoarte detaliate.
SEO (Optimizare pentru motoarele de căutare)
SEO este canalul cu cel mai bun ROI pe termen lung, dar necesită răbdare: primele rezultate vizibile apar de obicei după 3–6 luni. Costurile acoperă: auditul tehnic al site-ului, optimizarea on-page, crearea de conținut optimizat, link building și monitorizare continuă.
Spre deosebire de publicitatea plătită, traficul organic nu „dispare" când oprești bugetul — este un activ pe care îl construiești în timp.
Social Media Management
Gestionarea profesională a conturilor de social media include crearea unui calendar editorial, producția grafică și/sau video, publicarea postărilor, moderarea comentariilor și raportare lunară. Acesta este un canal de brand-building, mai puțin direct de generare de vânzări.
Content Marketing
Articolele de blog, ghidurile, studiile de caz și white paper-urile construiesc autoritate, alimentează SEO și susțin toate celelalte canale. Un ecosistem de conținut bine construit reduce costul per lead pe termen lung pe toate platformele.
Ce poți obține cu diferite bugete
1.000€/lună — Prezență de bază
La acest buget, poți finanța unul sau maximum două canale la nivel de bază. Strategia recomandată:
- 500–600€ management + 400–500€ buget reclamă pe un singur canal (Facebook Ads sau Google Ads)
- Alternativ: SEO lunar fără publicitate plătită
Ce poți obține: Testarea pieței, primele date reale despre publicul tău, 20–60 de lead-uri/lună în funcție de industrie. Nu vei domina piața, dar vei înțelege ce funcționează înainte de a investi mai mult.
Ideal pentru: Afaceri la început de drum, validarea unui produs nou sau o nișă locală cu competiție redusă.
3.000€/lună — Modul de creștere
La 3.000€/lună, poți construi o strategie multicanal cu adevărat funcțională:
- Facebook Ads + Google Ads cu bugete de reclamă decente
- Sau un canal plătit principal + SEO pentru creștere organică simultană
- Raportare avansată, A/B testing sistematic, optimizare continuă
Ce poți obține: 100–300 lead-uri/lună (variabil pe industrie), creștere lunară măsurabilă, date suficiente pentru decizii de scalare, vizibilitate ridicată față de competitori similari.
Ideal pentru: IMM-uri cu o ofertă validată care vor să crească sistematic și să câștige cotă de piață.
5.000€+/lună — Dominanță de piață
La acest nivel, marketingul devine un avantaj competitiv serios:
- Strategie omnichannel completă: Google Ads (Search + Shopping + Display), Facebook/Instagram Ads, SEO, Content Marketing
- Producție creativă de calitate (video, grafică profesionistă)
- Strategie de retargeting sofisticată pe tot funnel-ul
- Testare continuă și optimizare bazată pe date
Ce poți obține: Prezență dominantă în categoria ta, flux constant de lead-uri/vânzări, brand recognition în creștere, date bogate care alimentează îmbunătățiri continue.
Ideal pentru: Companii cu o ofertă profitabilă care vor să devină liderul categoriei lor în România sau într-o regiune specifică.
Calculează bugetul tău → împreună cu echipa noastră, pe baza obiectivelor și a industriei tale specifice.
Agenție vs. angajat intern
O întrebare pe care o primim frecvent: „Nu ar fi mai ieftin să angajez pe cineva în-house?"
Răspunsul depinde de stadiul și nevoile afacerii tale. Iată o comparație sinceră:
| Criteriu | Agenție | Angajat intern |
|---|---|---|
| Cost lunar | 500–3.000€ onorariu | 700–1.500€ salariu + taxe + tool-uri |
| Expertiză | Echipă cu specialiști multipli | O singură persoană |
| Flexibilitate | Scalezi ușor în sus sau jos | Contract de muncă, preaviz |
| Cunoașterea afacerii | Se construiește în timp | Adâncă, dar poate deveni siloz |
| Tool-uri | Incluse în onorariu | Cost suplimentar (1.000–3.000€/an) |
| Continuitate | Garantată prin structura agenției | Risc de turnover |
Concluzia practică: Pentru bugete sub 3.000€/lună, o agenție oferă de obicei mai multă valoare per leu investit. Deasupra pragului de 5.000–8.000€/lună, hibridul (un om intern + agenție pentru execuție specializată) devine adesea optim.
Citește mai multe în articolul nostru dedicat: Agenție de marketing vs. angajat intern — ce alegi în 2026?
FAQ
1. Există un buget minim pentru a vedea rezultate reale?
Da. Pe Facebook Ads și Google Ads, sub 300–400€ buget de reclamă/lună, algoritmii nu au suficiente date să optimizeze eficient. Recomandam un minim combinat (management + buget reclamă) de 1.000€/lună pentru a testa serios un canal.
2. Cât durează până văd primele rezultate?
Publicitatea plătită (Facebook, Google) poate genera primele lead-uri sau vânzări din prima săptămână. SEO necesită 3–6 luni pentru primele poziționări relevante. Planifică-ți așteptările în consecință și nu judeca SEO după primele 30 de zile.
3. Cât de mult contează creativele față de targetarea platformei?
Mult mai mult decât cred majoritatea. Studiile Meta arată că până la 70% din performanța unei campanii este determinată de calitatea creativelor (imagine, video, mesaj). O targetare mediocră cu creative excepționale bate o targetare perfectă cu creative slabe.
4. Pot funcționa cu un buget mic dacă am o nișă?
Absolut. Nișele locale sau specializate au adesea CPC și CPL mult mai mici. Am obținut rezultate excelente și cu bugete de 500–700€/lună pentru afaceri cu o propunere de valoare clară și o nișă bine definită. Citește și Ce funcționează cu un buget mic de marketing.
5. Cum știu dacă agenția mea actuală livrează rezultate bune?
Compară ROAS-ul, CPL-ul și rata de conversie cu mediile din industria ta. O agenție profesionistă îți va prezenta lunar un raport detaliat cu aceste cifre și va explica ce optimizări a făcut. Dacă nu primești rapoarte clare și explicații pe înțelesul tău, este un semnal de alarmă.
Concluzie
Marketingul digital în România în 2026 nu mai este optional — este infrastructura de creștere a oricărei afaceri serioase. Costurile variază enorm, dar principiul rămâne constant: nu contează cât cheltuiești, ci cât generezi față de ce investești.
Un buget de 1.000€/lună cheltuit strategic poate produce mai mult decât 5.000€ risipiți fără o strategie clară. Diferența o face expertiza cu care sunt gestionate campaniile, calitatea creativelor și coerența mesajului pe toate canalele.
La PayPerChamps, lucrăm transparent: îți prezentăm costurile reale, îți explicăm fiecare decizie și optimizăm continuu pentru ROAS maxim. Nu există onorariu ascuns și nu îți vindem servicii de care nu ai nevoie.
Contactează-ne acum → și primești o analiză gratuită a potențialului de creștere al afacerii tale prin marketing digital.
