Ai pus 500 de lei pe o reclamă Facebook. Ai așteptat. Și n-a venit nimic — niciun client, niciun mesaj, nicio vânzare. Poate câteva like-uri de la rude, dar atât.
Dacă ți se pare familiar, nu ești singur. Aceasta este povestea a zeci de antreprenori români care ne contactează în fiecare lună. Cheltuiesc bani pe Facebook Ads, văd că „nu merge" și trag concluzia greșită: că Facebook-ul nu funcționează pentru afacerea lor.
De cele mai multe ori, Facebook funcționează perfect. Problema sunt campaniile.
Există 9 greșeli foarte concrete care distrug rezultatele majorității campaniilor din România. Dacă le corectezi, vei vedea o diferență majoră. Dacă nu, vei continua să arunci bani.
Vrei un audit gratuit al campaniilor tale? → Contactează-ne acum și îți spunem exact unde pierzi bugetul.
Greșeala #1: Targetare prea largă
Cea mai frecventă greșeală pe care o vedem este setarea unui public de 2-5 milioane de oameni și sperarea că „ceva tot o să iasă". Facebook are o putere imensă de targetare precisă — dar dacă nu o folosești, plătești CPM (cost per 1.000 afișări) maxim pentru oameni complet irelevanti.
Ce se întâmplă în practică: Reclama ta pentru cursuri de yoga în Cluj ajunge la femei de 18-65 ani din toată România care „sunt interesate de fitness". Asta înseamnă jumătate din România, cu grade de relevanță extrem de diferite.
Cum corectezi: Restrânge publicul la 200.000-500.000 persoane pentru o campanie medie. Combină criterii: vârstă relevantă + locație precisă + interese specifice + comportamente (de exemplu, a interacționat recent cu conținut similar). Creează audiențe personalizate din clienții existenți și folosește Lookalike Audiences (1-3%) pentru a găsi oameni similari celor care deja cumpără.
Greșeala #2: Nu ai instalat Pixel-ul Facebook
Facebook Pixel este o bucată de cod care se instalează pe site-ul tău și urmărește ce fac vizitatorii după ce dau clic pe reclamă. Fără Pixel, Facebook nu știe cine a cumpărat, cine a adăugat în coș, cine s-a înscris — și nu poate optimiza campania.
Ce se întâmplă fără Pixel: Campaniile rulate pe obiective de trafic sau engagement sunt ieftine dar inutile. Platești pentru clicuri de la oameni care nu au nicio intenție de cumpărare și Facebook nu învață nimic din comportamentul lor pe site.
Cum corectezi: Instalează Meta Pixel pe toate paginile site-ului și configurează evenimentele standard: PageView, ViewContent, AddToCart, InitiateCheckout, Purchase, Lead. Fără aceste date, algoritmul Facebook nu se poate optimiza corect. Ia în considerare și Conversions API pentru o urmărire mai robustă, mai ales după restricțiile iOS 14.5+.
Fără date de conversie, nu poți face nici remarketing eficient și nu poți măsura ROI-ul corect.
Greșeala #3: Creativ slab — imagine sau video de calitate proastă
Pe Facebook și Instagram, creativul (imaginea sau videoclipul) reprezintă 80% din performanța unei reclame. Textul, titlul și CTA-ul contează, dar dacă imaginea nu oprește scroll-ul în primele 2 secunde, nimeni nu ajunge să citească.
Ce se întâmplă cu un creativ slab: Rata de clic (CTR) este sub 0,5%, costul per clic explodează, Facebook penalizează reclama cu distribuție mai redusă și cheltuiești bugetul fără expunere relevantă.
Cum corectezi: Investește în conținut vizual de calitate. Videoclipurile scurte (15-30 secunde) cu un hook puternic în prima secundă performează cel mai bine în 2026. Imaginile clare, cu text puțin, contrast bun și un element uman (față, mâini, persoană reală) bat design-urile grafice elaborate. Testează minim 3-5 variante de creativ per campanie.
Greșeala #4: Mesaj greșit pentru stadiul din funnel al audienței
Un om care nu știe nimic de brandul tău are nevoie de un mesaj complet diferit față de cineva care a vizitat site-ul tău de 3 ori. Dacă transmiți un mesaj de „cumpără acum!" unui utilizator rece care nu a auzit niciodată de tine, rata de conversie va fi aproape zero.
Ce se întâmplă: Arăți o ofertă agresivă de vânzare unui public care nu are context despre tine. Ei nu te cunosc, nu au motiv să aibă încredere și nici nu înțeleg de ce produsul tău este potrivit pentru ei.
Cum corectezi: Structurează campaniile pe etape de funnel:
- Top of Funnel (audiență rece): videoclipuri educative, postări care rezolvă o problemă, conținut care generează încredere — fără presiunea de a vinde imediat
- Middle of Funnel (audiențe calde — au interacționat cu conținutul): beneficii mai specifice, mărturii ale clienților, demonstrații ale produsului
- Bottom of Funnel (retargeting — au vizitat site-ul): oferte directe, urgență, reduceri, apeluri clare la acțiune
Greșeala #5: Nu folosești retargeting
Statisticile sunt consistente: 97-98% din vizitatorii unui site nu cumpără la prima vizită. Dacă nu ai campanii de retargeting, lași banii pe masă — literalmente. Ai plătit să aduci oamenii pe site și nu îi mai readuci când sunt cel mai aproape de decizia de cumpărare.
Ce se întâmplă fără retargeting: Cheltuiești tot bugetul pe audiențe reci, concurezi cu alte branduri pentru atenția lor, și cei mai calificați potențiali clienți — cei care ți-au vizitat deja site-ul — sunt ignorați complet.
Cum corectezi: Creează audiențe personalizate bazate pe:
- Vizitatori ai site-ului din ultimele 30/60/90 de zile
- Persoane care au vizualizat produse specifice
- Persoane care au adăugat în coș dar nu au finalizat comanda
- Persoane care au urmărit videoclipurile tale pe 50-75%
Mesajele de retargeting trebuie să fie diferite — mai directe, mai personalizate, cu urgență sau incentive.
Hai să vedem ce nu merge → Solicită o consultație gratuită și analizăm împreună de ce campaniile tale nu convertesc.
Greșeala #6: Buget prea mic pentru ca algoritmul să se optimizeze
Facebook Ads funcționează pe un algoritm de învățare automată. Ca să se optimizeze, algoritmul are nevoie de date — mai exact, de minim 50 de conversii pe săptămână per ad set. Sub acest prag, campania rămâne în faza de learning și nu performează la potențial.
Ce se întâmplă cu bugete mici: Cu un buget de 5-10 lei pe zi, reclamele tale au distribuție minimă. Algoritmul nu colectează suficiente date pentru a înțelege cine convertește și nu poate optimiza livrarea. Rezultatele sunt imprevizibile și de obicei dezamăgitoare.
Cum corectezi: Pentru o campanie de lead generation sau vânzări în România, estimează un buget minim de 30-50 EUR pe lună per campanie — suficient pentru ca algoritmul să adune date relevante. Dacă bugetul total este limitat, este mai eficient să rulezi o singură campanie bine finanțată decât 5 campanii sub-bugetate simultan. Consolidează ad set-urile și lasă algoritmul să lucreze.
Greșeala #7: Nu testezi creativele și mesajele
Multe afaceri lansează o singură reclamă și speră că funcționează. Nu există reclamă perfectă de la primul draft. Performanța vine din testare sistematică — A/B testing pe imagini, texte, titluri și audiențe.
Ce se întâmplă fără testare: Poți pierde 80% din buget pe o variantă de reclamă inferioară, fără să știi că există o versiune cu performanță de 3-4 ori mai bună. Fără date comparative, nu ai nicio informație despre ce rezonează cu publicul tău.
Cum corectezi: Testează câte o variabilă la un rând. Creează 2-3 variante de imagine sau video cu același text, sau păstrează același creativ și testează 2-3 variante de text principal. Lasă testul să ruleze cel puțin 7-14 zile cu un buget suficient, analizează rezultatele și scalează varianta câștigătoare. Ciclul continuu de testare este ceea ce separă campaniile profitabile de cele care ard banii.
Greșeala #8: Landing page slab sau absent
Poți avea cea mai bună reclamă din România, dar dacă trimiți traficul pe homepage-ul general sau pe o pagină lentă și neclară, conversiile vor fi mizerabile. Reclama generează intenție — landing page-ul trebuie să o transforme în acțiune.
Ce se întâmplă cu un landing page slab: Rata de bounce explodează. Oamenii dau clic pe reclamă, ajung pe o pagină care nu are legătură directă cu ce au văzut în reclamă sau care se încarcă în 5+ secunde, și pleacă imediat. Banii pe clic sunt pierduți definitiv.
Cum corectezi:
- Trimite traficul pe o pagină dedicată, nu pe homepage
- Pagina trebuie să fie consistentă cu mesajul din reclamă (match între reclamă și landing page)
- Viteza de încărcare sub 3 secunde este obligatorie (verifică cu PageSpeed Insights)
- Un singur CTA clar per pagină
- Dovezi sociale — testimoniale, recenzii, număr de clienți
- Formularul sau butonul de comandă vizibil fără scroll pe mobil
Greșeala #9: Nu monitorizezi campaniile în mod regulat
Facebook Ads nu este un sistem de tip „set and forget". Algoritmul se schimbă, publicul obosește de aceleași reclame (ad fatigue), costurile fluctuează sezonier și performanța care era bună săptămâna trecută poate să se deterioreze rapid.
Ce se întâmplă fără monitorizare: Cheltuiești bani pe campanii care și-au pierdut eficiența. Nu observi că un ad set consumă 70% din buget fără conversii. Nu prinzi oportunitățile de scalare când un creativ performează excepțional.
Cum corectezi: Verifică campaniile zilnic sau la două zile. Urmărește aceste metrici cheie: CPM, CTR, CPC, CPL sau CPA, ROAS. Dacă observi că un ad set cheltuiește fără conversii 3 zile la rând, oprește-l sau modifică-l. Dacă un creativ are CTR de peste 2% și cost per lead mic — scalează bugetul cu 20-30% la fiecare 3-4 zile, nu dintr-o dată.
Programează o consultație gratuită → Contactează echipa PayPerChamps și îți arătăm cum să monitorizezi campaniile eficient.
Cum știi că ai o problemă serioasă
Dacă te regăsești în mai mult de 3-4 dintre situațiile de mai jos, campaniile tale au nevoie urgentă de o revizuire:
- CTR-ul general al reclamelor tale este sub 0,8%
- Costul per lead depășește de 3-4 ori valoarea medie a unui client
- Campaniile cheltuiesc bugetul în primele 2-3 zile fără conversii
- Nu ai date de conversie în Business Manager (Pixel ne-instalat sau ne-configurat)
- Folosești în continuare butonul „Promovează postarea" (Boost Post) în loc de Ads Manager
- Audiența ta are peste 2 milioane de persoane fără segmentare suplimentară
- Nu ai rulat niciun test A/B în ultimele 3 luni
- Landing page-ul tău este homepage-ul general al site-ului
Dacă bifezi 5 sau mai multe, investiția ta actuală în Facebook Ads este probabil mai mică de jumătate din potențialul real. Citește și articolul nostru despre de ce Boost Post nu este o strategie pentru a înțelege de ce promovarea directă a postărilor este o capcană.
Ce rezultate sunt normale în România
Unul din motivele pentru care mulți antreprenori cred că Facebook Ads „nu merge" este că nu știu ce rezultate să aștepte. Iată repere realiste pentru piața românească în 2026:
CTR mediu (rata de clic) (benchmark WordStream):
- Rezultate slabe: sub 0,8%
- Rezultate normale: 1,5–3%
- Rezultate bune: peste 3%
Cost per Lead (CPL) estimat pe industrii:
| Industrie | CPL mediu (EUR) |
|---|---|
| Imobiliare (lead calificat) | 8–25 EUR |
| Servicii profesionale (contabilitate, juridic) | 5–15 EUR |
| Educație / cursuri online | 3–10 EUR |
| E-commerce (cost per achiziție) | 5–20 EUR |
| Beauty / wellness | 2–8 EUR |
| Auto (test drive, configurare) | 15–40 EUR |
- Minim acceptabil: 2x
- Normal: 3–5x
- Bun: 5–8x
- Excepțional: peste 8x (posibil cu retargeting bine configurat)
Un ROAS de 3x înseamnă că pentru fiecare 100 de lei cheltuiți pe reclame, generezi 300 de lei în vânzări. Dacă marja produselor tale permite profitabilitate la un ROAS de 3x, campania funcționează. Dacă ai nevoie de ROAS 6x ca să fii pe plus, trebuie fie să optimizezi campaniile, fie să revizuiești structura de costuri.
Pentru o analiză completă a modului în care calculezi profitabilitatea reală a campaniilor, citește articolul nostru despre cum măsori ROI-ul în marketing.
Întrebări frecvente despre Facebook Ads în România
Cât buget am nevoie minim pentru Facebook Ads?
Nu există un răspuns universal, dar ca regulă practică: minim 300-500 RON pe lună pentru a obține date relevante. Sub această sumă, algoritmul nu are suficient buget pentru a genera un volum de date utilizabil. Recomandăm să începi cu un buget de test de 1.000-2.000 RON pe lună, să optimizezi pe baza datelor colectate, apoi să scalezi.
De ce reclamele mele funcționau înainte și acum nu mai funcționează?
Există câteva cauze frecvente: audiența a obosit de aceleași reclame (ad fatigue — semnalat de frecvență mare, peste 3-4), competiția din licitație a crescut sezonier, sau algoritmul Facebook s-a actualizat. Soluția: reîmprospătează creativele, testează mesaje noi și verifică dacă CPM-ul a crescut semnificativ.
Am nevoie de un site pentru Facebook Ads?
Nu strict necesar, dar puternic recomandat. Fără site, nu poți instala Pixel, nu poți face retargeting și ești limitat la campanii de tipul „trimite mesaj" sau „completează formular nativ Facebook". Conversiile sunt mai greu de urmărit și costul per lead tinde să fie mai mare pe termen lung.
Cât timp durează până văd rezultate?
Campaniile noi au nevoie de 7-14 zile de fază de learning (algoritmul se calibrează). Primele rezultate apar de obicei după 2-3 săptămâni. Rezultatele optime vin după 1-2 luni de optimizare continuă. Dacă după 30 de zile cu un buget adecvat nu ai obținut niciun rezultat, există o problemă structurală în campanie.
Merită să angajez o agenție sau mă descurc singur?
Depinde de complexitatea afacerii tale și de buget. Dacă rulezi bugete sub 500 EUR pe lună, poți gestiona campaniile singur cu o educație solidă (cursuri, ghiduri). Dacă depășești acest prag sau dacă fiecare leu din bugetul de marketing contează, o agenție cu experiență dovedită îți recuperează onorariul de câteva ori din optimizare.
Concluzie: Corectează greșelile, nu abandona platforma
Facebook Ads este în continuare una dintre cele mai eficiente platforme de publicitate pentru afacerile din România — dacă este utilizată corect. Problemele descrise în acest articol sunt rezolvabile. Nu necesită bugete imense, ci execuție corectă.
Dacă recunoști 3 sau mai multe greșeli din lista de mai sus în propriile campanii, știi de unde să începi. Dacă nu ești sigur unde este problema, un audit extern poate identifica rapid ce nu funcționează.
Echipa PayPerChamps oferă audituri gratuite ale campaniilor Facebook Ads. Analizăm structura contului, creativele, targetarea, Pixel-ul și landing page-urile și îți oferim un raport cu recomandări concrete — fără obligații.
Vrei un audit gratuit al campaniilor tale? → Contactează-ne acum și stabilim o întâlnire de analiză.
Nu lăsa bugetul de marketing să se ducă fără rezultate. Campaniile bune se construiesc pe date, testare și optimizare continuă — nu pe speranță.
