Două Platforme, Două Filozofii Diferite
Întrebarea „Facebook Ads sau Google Ads?" este una dintre cele mai frecvente pe care le primim de la clienți. Răspunsul corect nu este niciodată universal — depinde de tipul afacerii tale, de publicul țintă, de buget și de obiectivele de marketing.
Dar înainte de a compara detalii, trebuie să înțelegi diferența fundamentală dintre cele două platforme:
- Google Ads = publicitate bazată pe intenție. Anunțul tău apare când cineva caută activ un produs sau serviciu.
- Facebook Ads (Meta Ads) = publicitate bazată pe descoperire. Anunțul tău apare în feed-ul utilizatorilor pe baza intereselor și comportamentului lor, chiar dacă nu caută activ ce vinzi.
Această diferență fundamentală determină tot: tipul de mesaj, formatul creativ, costurile și rata de conversie.
Google Ads: Puterea Intenției de Căutare
Google procesează miliarde de căutări în fiecare zi, fiecare reprezentând o intenție reală a utilizatorului. Când cineva tastează „mașină de spălat Samsung 9 kg preț" în Google, intenția de cumpărare este clară. Persoana respectivă știe ce vrea și compară opțiuni. Dacă anunțul tău apare în acel moment, ai o probabilitate mare de conversie.
Avantaje Google Ads
- Intenție ridicată — utilizatorii caută activ soluții
- Diversitate de formate — Search, Shopping, Display, YouTube, Performance Max
- Măsurare precisă — poți urmări fiecare leu de la clic la vânzare
- Scalare rapidă — crești bugetul pe cuvintele cheie profitabile
- Control granular — alegi exact cuvintele cheie, locațiile și programul
Dezavantaje Google Ads
- Cost per clic ridicat în industrii competitive (juridic, financiar, medical)
- Curba de învățare — structura contului și optimizarea necesită experiență
- Limitat la cerere existentă — dacă nimeni nu caută produsul tău, Search Ads nu ajută
- Creativitate vizuală limitată în campaniile Search (text only)
Cel mai potrivit pentru
- E-commerce cu produse pe care oamenii le caută activ
- Servicii cu cerere existentă (instalații, reparații, avocatură, contabilitate)
- Business-uri locale care vor clienți din zona lor
- Afaceri B2B cu cicluri de vânzare mai lungi
Dacă vrei să afli mai multe despre cum funcționează Google Ads, citește ghidul nostru complet Google Ads 2026.
Facebook Ads (Meta Ads): Puterea Descoperirii
Facebook și Instagram au împreună peste 3 miliarde de utilizatori activi lunar. Meta cunoaște interesele, comportamentul online, datele demografice și chiar evenimentele importante din viața utilizatorilor. Această bogăție de date permite o targetare extrem de precisă.
Avantaje Facebook/Meta Ads
- Targetare avansată pe interese, comportamente, audiențe similare (Lookalike)
- Formate vizuale captivante — imagini, video, caruseluri, Reels, Stories
- Cost per clic mai mic în majoritatea industriilor comparativ cu Google Search
- Ideal pentru brand awareness — faci brandul vizibil chiar și celor care nu te caută
- Remarketing puternic — readuci vizitatorii cu anunțuri personalizate
- Creșterea cererii — poți genera interes pentru produse noi pe care nimeni nu le caută încă
Dezavantaje Facebook/Meta Ads
- Intenție mai scăzută — utilizatorii nu caută activ, ci sunt întrerupți
- Oboseala creativă (Ad Fatigue) — anunțurile își pierd eficiența rapid, necesită reînnoire constantă
- Dependență de creative — performanța depinde masiv de calitatea imaginilor/videoclipurilor
- Schimbări frecvente ale platformei — actualizări de algoritm și politici
- Limitări de tracking post iOS 14.5 — atribuirea conversiilor este mai puțin precisă
Cel mai potrivit pentru
- Brand-uri de modă, beauty, lifestyle și produse vizuale
- Produse noi sau inovatoare pe care oamenii nu le caută încă
- E-commerce cu produse impulsive (preț mic-mediu, decizie rapidă)
- Business-uri care vor să crească brand awareness rapid
- Comunități și audiențe de nișă (interese specifice)
Echipa noastră de Meta Ads poate crea campanii care transformă scrolling-ul pasiv în vânzări reale.
Comparație Directă: Facebook Ads vs Google Ads
| Criteriu | Google Ads | Facebook/Meta Ads |
|---|---|---|
| Tip de cerere | Cerere existentă (pull) | Creare cerere (push) |
| Intenție | Ridicată | Scăzută-Medie |
| Cost mediu per clic | 1-10 EUR (variabil) | 0,20-2 EUR |
| Formate principale | Text, Shopping, Video | Imagine, Video, Carusel |
| Targetare | Cuvinte cheie + audiențe | Demografie + interese + Lookalike |
| Remarketing | Bun (Display + YouTube) | Excelent (Feed + Stories) |
| Cel mai bun pentru | Conversii directe | Awareness + conversii |
| Curba de învățare | Medie-Ridicată | Medie |
| Dependență de creative | Scăzută (Search) | Foarte ridicată |
| Tracking & atribuire | Foarte precis | Afectat de iOS 14.5+ |
Alegerea Platformei în Funcție de Etapa din Funnel
Funnel-ul de marketing are trei etape principale, iar fiecare platformă excelează în zone diferite:
Top of Funnel (Conștientizare)
Câștigător: Facebook/Meta Ads
La această etapă, oamenii nu știu încă că au o problemă sau că există o soluție. Facebook Ads excelează prin:
- Videoclipuri scurte care captează atenția
- Targetare pe audiențe Lookalike bazate pe clienții existenți
- Costuri mici per impresie și per vizualizare video
Middle of Funnel (Considerare)
Egalitate: Ambele platforme performează bine
- Google Ads: campaniile Search captează oamenii care cercetează activ soluții
- Facebook Ads: remarketing-ul readuce vizitatorii cu mesaje personalizate și dovezi sociale
Bottom of Funnel (Decizie/Conversie)
Câștigător: Google Ads
Când cineva caută „cumpără [produs] online" sau „[serviciu] preț", intenția de cumpărare este maximă. Google Ads (Search + Shopping) convertește cel mai bine la această etapă.
Cum Se Compară Costurile în România
Costurile variază semnificativ în funcție de industrie, concurență și sezonalitate. Iată câteva estimări orientative pentru piața din România în 2026:
Google Ads — Cost per clic estimat
- E-commerce (general): 0,30-1,50 EUR
- Servicii profesionale: 1-5 EUR
- Juridic/Financiar: 3-10 EUR
- Turism: 0,50-2 EUR
- Imobiliare: 1-4 EUR
- Educație: 0,50-2 EUR
Facebook Ads — Cost per clic estimat
Conform benchmark-urilor Meta Ads pe industrii, costurile variază semnificativ în funcție de nișă și de calitatea creativelor:
- E-commerce (general): 0,10-0,80 EUR
- Servicii profesionale: 0,30-1,50 EUR
- Juridic/Financiar: 0,50-2 EUR
- Turism: 0,15-0,80 EUR
- Imobiliare: 0,20-1 EUR
- Educație: 0,10-0,60 EUR
Important: Costul per clic mic nu înseamnă automat cost per conversie mic. Un clic de 0,15 EUR de pe Facebook care nu convertește este mai scump decât un clic de 2 EUR de pe Google care aduce o vânzare. Întotdeauna analizează ROAS-ul și ROI-ul, nu doar CPC-ul.
Strategia Combinată: De Ce Cele Mai Bune Afaceri Le Folosesc pe Amândouă
Cele mai profitabile conturi pe care le gestionăm la PayPerChamps folosesc ambele platforme într-o strategie integrată. Nu este un concurs între Facebook și Google — este o colaborare.
Cum funcționează strategia combinată
- Facebook Ads generează awareness — videoclipuri și postări care prezintă brandul și produsele
- Google Ads captează intenția — campaniile Search și Shopping prind oamenii care, după ce au văzut anunțul pe Facebook, caută brandul sau produsul pe Google
- Remarketing pe ambele platforme — indiferent unde a fost primul contact, utilizatorul este readus cu mesaje relevante
- Datele se completează reciproc — audiențele de pe o platformă informează targetarea pe cealaltă
Exemplu concret
Un magazin online de mobilă investește:
- Facebook Ads (40% din buget): video cu produse noi, caruseluri cu colecții, remarketing dinamic
- Google Ads (60% din buget): Shopping pentru produse specifice, Search pentru categorii, Brand Search pentru cei care au văzut anunțurile pe Facebook
Rezultat: costul per achiziție combinat este cu 30% mai mic decât dacă ar fi folosit o singură platformă.
Cum Decizi: Un Ghid Practic
Răspunde la aceste întrebări pentru a determina prioritatea platformei:
Alege Google Ads ca prioritate dacă:
- Oamenii caută deja activ ce vinzi
- Ai un buget limitat și vrei conversii rapide
- Vinzi servicii profesionale sau produse cu cerere existentă
- Vrei rezultate măsurabile de la prima lună
Alege Facebook Ads ca prioritate dacă:
- Lansezi un produs nou pe care nimeni nu-l caută încă
- Ai produse vizuale care atrag atenția
- Vrei să construiești brand awareness rapid
- Publicul tău țintă este ușor de definit prin interese/demografie
Folosește ambele platforme dacă:
- Ai un buget de peste 1.000 EUR/lună
- Vrei o strategie full-funnel (de la awareness la conversie)
- Ai deja date de conversie pe care le poți folosi pentru optimizare
- Vrei să maximizezi acoperirea și să reduci dependența de o singură platformă
Concluzie: Nu Există un Câștigător Universal
Facebook Ads și Google Ads nu sunt concurenți — sunt complementare. Google Ads captează cererea existentă, iar Facebook Ads creează cerere nouă. Cele mai profitabile afaceri le folosesc pe amândouă strategic.
Dacă nu ești sigur de unde să începi, echipa PayPerChamps de publicitate plătită poate analiza afacerea ta și recomanda mixul optim de platforme și buget.
Vrei o strategie personalizată? Contactează-ne pentru o analiză gratuită a oportunităților de publicitate pentru afacerea ta, pe ambele platforme.
