Minden Facebook-oldallal rendelkező vállalkozó megnyomta már legalább egyszer azt a kék gombot. „Poszt kiemelése". Talán közzétettél egy fotót a termékedről, jól teljesített organikusan, és a Facebook azt javasolta, hogy „erősítsd fel" 2 000 forintért. Csábítóan hangzik.
Órákon belül láttad a számokat — százak, talán ezrek „elérték" a posztodat. Hatalmas elérés. Elköteleződés. Lájkok. Jól érezted magad.
Az egyetlen dolog, ami hiányzott? Az ügyfelek.
Ez az élmény havi szinten tucatnyi vállalkozótól érkezik hozzánk. A poszt kiemelése papíron — vagy inkább képernyőn — jól néz ki, de nem fordítódik le valódi eredményekre. Erre nagyon konkrét okok vannak.
Szeretnéd megtanulni a Hirdetéskezelőt? → Egyeztess ingyenes konzultációt, és lépésről lépésre elmagyarázzuk a különbséget.
Mi is valójában a poszt kiemelése
A „Poszt kiemelése" gomb egy leegyszerűsített hirdetési funkció, amelyet a Facebook azoknak a felhasználóknak fejlesztett ki, akik nem akarnak a Hirdetéskezelővel — a teljes hirdetéskezelési felülettel — dolgozni.
Amikor megnyomod a kiemelés gombot, a Facebook automatikusan létrehoz egy hirdetést a meglévő posztodból. Kiválasztasz egy büdzsét, egy időtartamot és egy alap közönséget (az oldal követői, a követők és barátaik, vagy egy egyszerű földrajzi célzás), és kész. Nincs bonyolult lépés, nincs megértendő technikai terminus.
Pontosan ez a csapda.
A Facebook a Poszt kiemelését a lehető legegyszerűbbé tervezte, de az egyszerűség azt jelenti, hogy lemondtál szinte minden olyan eszközről, amely valóban hatékonnyá teszi a Facebook-hirdetéseket. Ez olyan, mintha egy versenyautót csak kormánykerékkel vezetnél — gáz, fék és sebességváltó nélkül. Megy valamennyire, de nem messzire.
A Poszt kiemelése önmagában nem rossz eszköz — rossz célokhoz megfelelő eszköz. A probléma akkor merül fel, amikor a vállalkozók egy valódi fizetett hirdetési stratégia helyettesítőjeként használják.
Miért nem hoz ügyfeleket a poszt kiemelése
Korlátozott célzási lehetőségek a Hirdetéskezelőhöz képest
Amikor a Hirdetéskezelőből futtatsz hirdetést, több mint 100 kombinálható célzási kritériumhoz van hozzáférésed: kor, helyszín, specifikus érdeklődési körök, vásárlási viselkedések, iskolai végzettség, kapcsolati státusz, használt eszköz típusa és még sok más. Felépíthetsz egy 150 000 fős közönséget, amely pontosan megfelel az ideális ügyfélprofilodnak.
A Poszt kiemelésével csak néhány alapvető lehetőséged van: helyszín, kor, nem és néhány széles érdeklődési kategória. Több milliós, rendkívül heterogén közönségekre vagy korlátozva — ahol a valódi relevancia mindössze 5-10% lehet.
A közvetlen eredmény? Olyan embereknek fizetsz megjelenésekért, akiknek semmi valódi érdeklődésük nincs az iránt, amit árulsz.
Elköteleződésre, nem konverzióra optimalizál
Ez valószínűleg a legfontosabb probléma, és egyben a legkevésbé megértett.
Amikor elindítasz egy Poszt kiemelést, a Facebook automatikusan elköteleződésre optimalizálja a hirdetés kézbesítését — azaz lájkokra, hozzászólásokra, megosztásokra és általános kattintásokra. Az algoritmus azoknak fogja megmutatni a posztodat, akik valószínűleg interakcióba lépnek a Facebook-tartalommal, nem azoknak, akik valószínűleg vásárolnak tőled vagy kitöltenek egy űrlapot.
Ez a két embercsoport teljesen különböző. Az a felhasználó, aki mindenre lájkot nyom, nem feltétlenül potenciális ügyfél. A Facebook ezt tudja. A Hirdetéskezelő lehetővé teszi, hogy olyan célokat válassz, amelyek arra optimalizálnak, ami valóban számít: Lead Generation, Konverziók, Minősített forgalom, Magas szándékú videómegtekintések.
A Poszt kiemelésével nincs meg ez a választási lehetőséged. Elköteleződésért fizetsz, és elköteleződést kapsz — de az elköteleződés nem fizeti a számlákat.
Nem lehetséges A/B tesztelés
A hatékony hirdetés adatokon alapul. A világ legjobb Facebook Ads specialistája sem tudja előre, melyik kép, szöveg vagy cím fog jobban teljesíteni. Az egyetlen módja ennek kiderítésének a tesztelés.
A Hirdetéskezelőből egyszerre 3-5 variációt indíthatsz ugyanabból a hirdetésből — különböző képekkel, különböző szövegekkel, különböző közönségekkel —, és hagyod, hogy az algoritmus adatokat gyűjtsön. 7-14 nap után biztosan tudod, mi működik, és felskálázod a nyertes variációt.
A Poszt kiemelése nem teszi lehetővé az A/B tesztelést. Egyetlen variációt indítasz el, és reméled, hogy ez volt a jó választás. Ez olyan, mintha kaszinóban szerencséjére bíznád magad ahelyett, hogy sakkoznál.
Nincs Pixel esemény követés
A Facebook Pixel az a kódrészlet, amely nyomon követi, mit csinálnak a felhasználók a weboldaladon a hirdetésre kattintás után. Ha a Pixel helyesen van konfigurálva, tudod, hányan tették kosárba a termékeket, hányan kezdték el a vásárlást, hányan vásároltak ténylegesen. A Facebook ezeket az adatokat arra használja, hogy optimalizálja a kampányokat, és megtalálja azokhoz hasonló embereket, akik már konvertálnak.
A Poszt kiemelése teljesen kívül esik a Pixel ökoszisztémán. Még ha telepítve is van a Pixel, a konverziós események nem táplálják a kiemelések optimalizálását. Az algoritmus a legértékesebb adatok nélkül működik, amelyeket összegyűjthetnél.
Pixel adatok nélkül hatékony remarketinget sem tudsz csinálni. Olvasd el a miért nem hoznak eredményt a Facebook hirdetések cikkünket a teljes összefüggésért.
Az algoritmus alacsonyabb prioritású formátumként kezeli
Az iparágban következetes bizonyítékok vannak arra, hogy a Facebook a Poszt kiemelésével létrehozott hirdetéseket eltérően kezeli a Hirdetéskezelőből létrehozott hirdetésekhez képest. A kiemelések általában magasabb CPM-t (1 000 megjelenítésenkénti költséget) és kevésbé hatékony kézbesítést kapnak, mivel belépő szintű hirdetési terméknek tekintik őket.
A Metának minden gazdasági oka megvan arra, hogy az ügynökségeket és a komoly vállalkozásokat a Hirdetéskezelő felé terelje — ahol a kiadások nagyobbak és a szerződések jövedelmezőbbek. A Poszt kiemelése alkalmi felhasználóknak tervezett termék, nem eredményekre törekvő vállalkozásoknak.
Hagyd, hogy egy szakértő kezelje a hirdetéseidet → A PayPerChamps csapata teljes kampányokat futtat a Hirdetéskezelőből, precíz célzással és folyamatos optimalizálással. Lépj kapcsolatba velünk.
Mit csinál helyette egy szakember
Egy Facebook Ads specialista soha nem nyomja meg az ügyfelek kampányainál a „Poszt kiemelése" gombot. Így néz ki egy valódi munkafolyamat:
Megfelelő kampánycélok
Minden az megfelelő cél kiválasztásával kezdődik. A Hirdetéskezelő egyértelmű célokat kínál, mindegyik eltérő optimalizálási logikával:
- Lead Generation — kapcsolatok gyűjtésére közvetlenül a Facebookon, anélkül hogy a felhasználót külső weboldalra küldenéd
- Konverziók — algoritmikus optimalizálásra specifikus weboldali műveletek felé (vásárlás, kosárba tétel, érdeklődési űrlap)
- Forgalom — felhasználók elküldésére egy adott céloldalra, teljes nyomon követéssel
- Elérés / Márkaismertség — az expozíció maximalizálására minimális személyenkénti költséggel (hasznos indításoknál vagy ismertségi kampányoknál, közvetlen értékesítésnél nem)
A rossz cél kiválasztása tönkretehet egy egyébként tökéletes kampányt. Egy szakember tudja, hogy egy webshop esetében Konverziókat kell beállítani Purchase eseménnyel, nem Forgalmat.
Egyéni és Lookalike közönségek
A homályos földrajzi célzás helyett egy szakember rétegzett közönségeket épít:
Egyéni közönségek (Custom Audiences):
- Meglévő ügyfelek e-mail- vagy telefonszámlistája
- Az elmúlt 30/60/90 napban weboldalt látogató személyek
- Az elmúlt 60-180 napban az oldallal vagy videókkal interakcióba lépők
- Kosárba tette, de nem fejezte be a rendelést
Lookalike közönségek: Az egyéni közönségek alapján a Facebook hasonló emberekből álló közönségeket (1-3% lookalike) tud felépíteni. Egy, a jelenlegi ügyfeleidre épülő 1%-os lookalike az egyik leghatékonyabb lehetséges közönség — a Facebook azokhoz hasonló embereket keres, akik már vásárolnak tőled.
Szisztematikus A/B tesztelés
Semmilyen változót nem feltételeznek — mindent tesztelnek. Egy szakember külön variációkat futtat a következőkre:
- Képek vs. videók
- Rövid vs. hosszú szövegek
- Különböző CTA-k (Vásárolj most vs. Tudj meg többet vs. Igényeld az ajánlatot)
- Minimális átfedésű közönségek
A tesztek adatai kiküszöbölik a találgatást, és lehetővé teszik a büdzsé allokálását arra, ami bizonyítottan működik.
Helyesen konfigurált Pixel események
A Pixel telepítése csak az első lépés. Az eseményeket konfigurálni és validálni kell:
- PageView — mindenki, aki a weboldalra érkezik
- ViewContent — valaki megtekint egy termékoldalt
- AddToCart — terméket tesz a kosárba
- InitiateCheckout — elkezdi a vásárlási folyamatot
- Purchase — befejezi a vásárlást
- Lead — kitölt egy űrlapot
Ezekkel az adatokkal a Facebook algoritmusa optimalizálhatja a kézbesítést azokra a felhasználókra, akiknek a legnagyobb valószínűséggel konvertálnak — és nem azokra, akik posztokon lájkolgatnak.
Campaign Budget Optimization (CBO)
A Hirdetéskezelő egyik fejlett funkciója, amely valós időben automatikusan a jobban teljesítő hirdetéscsoportokhoz osztja el a kampány teljes büdzséjét. Egy szakember CBO-t állít be több egyszerre tesztelt hirdetéscsoporttal, és az algoritmust hagyja hatékonyan elosztani a pénzt, napi manuális beavatkozás nélkül.
Összehasonlítás: Poszt kiemelés vs. Hirdetéskezelő
| Jellemző | Poszt kiemelés | Hirdetéskezelő |
|---|---|---|
| Kampánycélok | Automatikus elköteleződés | 6 egyértelmű cél (Konverziók, Lead Gen, Forgalom stb.) |
| Célzás | Alap (helyszín, kor, széles érdeklődések) | 100+ kritérium, Custom Audiences, Lookalike |
| A/B tesztelés | Nem | Igen, tetszőleges változók |
| Pixel & konverzió követés | Nem | Igen, az összes standard esemény |
| Remarketing | Nem | Igen, teljes retargeting közönségek |
| Algoritmus optimalizálás | Elköteleződés (lájkok) | A választott cél (vásárlás, lead, minősített kattintás) |
| Campaign Budget Optimization | Nem | Igen |
| Részletes riportok | Minimális | Teljes (CPM, CTR, CPC, CPL, ROAS, frekvencia) |
A különbség nem csupán funkcionalitásbeli — szemléleti. A Poszt kiemelése hiúsági mutatókra (jól kinéző számokra) optimalizál. A Hirdetéskezelő üzleti eredményekre optimalizál.
Mikor HASZNÁLHATOD a poszt kiemelését (jogosan)
A Poszt kiemelése nem teljesen haszontalan minden helyzetben. Van néhány felhasználási eset, amikor elfogadható választás:
Társadalmi bizonyítékot építesz egy új oldalon
Ha 0 követővel rendelkező Facebook-oldalad van, és kezdeti elköteleződési lendületet akarsz adni egy posztnak, hogy legitimabbnak tűnjön, a kiemelés segíthet. Nem hozol ügyfeleket, de egy látszataktivitást építesz, amely növelheti a hitelességet az oldalt organikusan látók szemében. Kis büdzsé, korlátozott cél, helyes elvárások.
Gyorsan tesztelsz egy kreatívot egy nagy kampány előtt
Néha gyorsan szeretnéd tudni, hogy egy kép vagy üzenetkoncepció rezonál-e a közönséggel, anélkül hogy időt fektetnél egy teljes teszt beállításába a Hirdetéskezelőből. Egy 2-3 napos, 1 000-2 000 forintos kiemelés gyors tájékoztatást adhat az elköteleződési arányról, mielőtt komoly büdzsét allokálsz.
Helyi esemény egyszerű földrajzi célzással
Van egy fizikai eseményed (üzletnyitó, vásár, helyi koncert), és szeretnéd értesíteni a 10 km-es körzetben lakókat? A Poszt kiemelése precíz földrajzi célzással ésszerűen működik pusztán helyi ismertségi célokra, mérhető konverziós komponens nélkül.
Figyeld meg, hogy ezekben a helyzetekben nem ügyfelekről vagy értékesítések generálásáról van szó. A Poszt kiemelése másodlagos, láthatósági célokra hasznos lehet. Ha mérhető üzleti eredményeket szeretnél, szükséged van a Hirdetéskezelőre.
Kérj ingyenes kampányauditot → Elemezzük a hirdetési fiókodat, és megmondjuk pontosan, mit javíthatsz. Lépj kapcsolatba a PayPerChamps csapatával.
Gyakran ismételt kérdések a poszt kiemelésről
Miért javasolja folyamatosan a Facebook a posztjaim kiemelését, ha nem hatékony?
A Facebook hirdetésekből él. A Poszt kiemelése a lehető legkönnyebben használhatóra van tervezve, hogy a lehető legtöbb oldaltulajdonost rávegye a pénzköltésre, még a marketingben tapasztalatlanokat is. Az, hogy a Facebook javasol valamit, nem jelenti, hogy az optimális is a te üzleti céljaidra nézve. A platformnak saját érdekei vannak.
50 eurót költöttem kiemelésre, és 10 000-es elérést kaptam. Miért nem lett egyetlen ügyfelem sem?
Az elérés azt méri, hány ember látta a posztodat — nem azt, hogy hányan voltak érdeklődők vagy minősítettek. A Facebook megmutathatja a posztodat 10 000, a vállalkozásod szempontjából teljesen nem megfelelő embernek, mert a kiemelés nem optimalizál a termékeddel való relevancia szerint. Nagy elérés nullás konverzióval a helyes célzás nélküli kiemelés várható eredménye.
Használhatom a Poszt kiemelését webshophoz?
Stratégiailag nem. Konverzió követés, Purchase-re való optimalizálás és a weboldali viselkedésen alapuló remarketing nélkül a Poszt kiemelése nem tud érdemben hozzájárulni egy webshop növekedéséhez. A megszerzésenkénti költség mindig magasabb lesz, mint a Hirdetéskezelőből helyesen beállított kampányokkal. Olvasd el a hogyan mérd a marketing ROI-t cikket, hogy számokban is lásd a különbséget.
Mekkora minimális büdzsére van szükségem a Hirdetéskezelőhöz?
Nincs abszolút minimum, de releváns adatok megszerzéséhez legalább havi 30-50 EUR szükséges kampányonként. Ez alatt az algoritmusnak nincs elég konverzió az optimalizáláshoz. Ugyanaz az 50 eurós büdzsé a Hirdetéskezelőben szignifikánsan jobban fog teljesíteni, mint a Poszt kiemelésben, mert az optimalizálás alapvetően különböző.
Tényleg akkora a különbség az eredményekben?
Igen. Nem ritka, hogy 3-5-szörös különbséget látunk az ugyanolyan büdzsékből futtatott Poszt kiemelés kontra professzionálisan konfigurált Hirdetéskezelő kampányok lead-enkénti költsége között. Helyes célzással, megfelelő célokkal és konfigurált Pixellel a Facebook algoritmusa rendkívül hatékony eszközzé válik. Ezek nélkül irreleváns elköteleződésre éget el pénzt.
Összefoglalás
A Poszt kiemelése az a gomb, amely egyszerűnek látszik, és azt az érzést kelti, hogy csinálsz valamit. A probléma az, hogy a marketingben a „csinálni valamit" és az „eredményeket elérni" két teljesen különböző dolog.
Ha kezdő vagy, és szeretnéd megismerni a Facebook-hirdetések működését, a Poszt kiemelése kiindulópont lehet a fizetett hirdetés fogalmával való ismerkedéshez. De ha a célod ügyfeleket hozni, leadeket generálni vagy növelni az értékesítést, szükséged van a Hirdetéskezelő teljes eszköztárára — vagy egy specialistára, aki azt használja helyetted.
A különbség az „eredmény nélkül próbálja a Facebook Ads-t" vállalkozás és a platformon nyereségesen skálázó között sok esetben pontosan ez: hogyan vannak konfigurálva a kampányok és milyen eszközöket használnak.
Ne hagyd, hogy a kék gomb meggyőzzön arról, hogy marketinget csinálsz. Csinálj valódi marketinget.
Szeretnéd megtanulni a Hirdetéskezelőt? → Egyeztess ingyenes konzultációt a PayPerChamps csapatával, és megmutatjuk, hogyan néz ki egy helyesen konfigurált kampány.